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振動篩銷售,公司有自己的原則和底線

文章出處:原創 責任編輯:admin 人氣: 發表時間:2016-03-07 11:23
     前段時間,廣東有家企業,管技術的一位D副總上網看到我們的振動篩產品比較符合他們的要求,前期溝通很順利,我以為客戶很快就會給我們下單子了,結果幾天一聯系,他們說感覺我們的價格有點兒高,他們打算換另外一個廠家,我們通過核算成本,發現我們的價格并不高,在價格方面沒有談攏,我們只好放棄了。

     想著單子可能沒有戲了,也就沒有管了。過了幾天,D副總又打來電話,問了我們一些技術細節問題,也沒有提價格高的問題,一通具體細節交流之后,覺得比較滿意,說可以給他們傳合同,但是產品要留10%的質保金,我們碰到這樣的問題其實也很理解,畢竟誰都害怕出現問題,因為說的好不如效果好,但是因為是采購的小型振動篩,本身我們的利潤就不大,如果把質保金扣除,假如因為某種原因,錢收不回來,我們的微薄利潤就沒有辦法保障。通過溝通,又無法說服對方,我們只好放棄了。

     兩次都沒有談成,想著這肯定是沒有戲了,但是出乎意料的是,上周客戶竟然把合同給簽了,順帶著就把預付款給了,因為客戶覺得我們廠家還是不錯的。

     兩次都沒有談攏,第三次成功了,不是我們自己公司牛,我們也是很想把生意做成,只對能夠滿足客戶的需求,我們又有一點利潤,我們肯定愿意合作,只有雙方互盈,雙方才能合作愉快!
 
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