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程咬金“三板斧”打開了振動篩產品推廣思路

文章出處:原創 責任編輯:admin 人氣: 發表時間:2016-03-12 11:32
     振動篩產品是個比較熱門的產品,我們公司***早推廣的平臺是從阿里巴巴誠信通開始的,后期結合了很多種方法,比如說論壇,比如說博客,有時候看到大家掙錢說什么方式都試過了,就是不見效果,***近自己也在思考他們說的,并且梳理了一下網絡銷售應該怎么做。
     
     在總結網絡推廣銷售的時候,突然出現了一個畫面,因為小時候比較喜歡看評書隋唐演義,其中有個人物印象頗深,因為每次出場都會喊一嗓子,然后使出那有名的“三斧子”, 這個人就是《隋唐演義》中赫赫有名的程咬金。我們都知道人家是福將,三斧子看似簡單,中間卻有很多道理,我感覺做推廣也應該有三把斧子。

推廣***斧:了解每天要做什么

     為何要做推廣,推廣到底做哪些事?簡單的來說,推廣的目的就是為了排名,為了讓客戶能夠找到你。方法多種多樣,論壇發貼回貼,注冊各大B2B行業平臺,阿里巴巴誠信通等等方式。畢竟有排名了客戶才能找到我們,我相信好多做推廣的人每天會做好多事情,但有些人不明白為什么做這些,如果這里做做,那里做做,感覺沒有訂單,就會認為沒有效果,然后就會對推廣產生懷疑……
 
推廣第二斧:專業接詢盤
 
     有排名了,有客戶了,就需要有專業的人員來解答客戶的問題,要不然三句一聊,客戶感覺你不專業,合作的機會就大大下降。
在詢盤中,銷售應對的方法也有很多,***簡單的方法就是黃金3問:

     1、客戶詢盤的需求是什么?或者客戶要解決什么問題?
     2、我們的什么產品可以為它解決這個問題?為什么?(像我們做振動行業的就需要對本身的產品很了解,這需要一定的專業知識。)
     3、同行有很多類似的產品,我的產品到底有何優于他們或者是他們沒有的賣點?如果這樣和客戶交流,就不會總是糾纏于價格和降價,不會詢盤幾秒鐘問了價格就走人的情況……。所以在平時的工作中,一定要找到我們自身產品的優勢。
 
     所以在詢盤溝通中,了解客戶的需求和心理是關鍵! 
 
推廣第三斧:持之以恒的堅持
 
     做網站推廣就是這樣,需要堅持,在新鄉有些朋友知道我是做SEO等產品推廣的,都來問我有什么訣竅可以快速讓排名上來,我對只能報以笑笑,什么基礎都沒有,人家都做好多年了,一上子排名上來怎么可能。正確的方法,加上良好的基礎,加上長期不斷的堅持,才會有好的排名,再加上專業的銷售人員,才等于訂單。   

     網絡上推廣的方法多種多樣,只要方向對了,堅持下去,就會有收獲。我做振動篩等產品的推廣就是這樣做的!
 
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