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跟振動篩客戶擺成本談價格

文章出處:原創 責任編輯:admin 人氣: 發表時間:2016-07-11 15:21
     我們現在主打產品振動篩,因為市場的原因,競爭的也比較厲害,這就造成了市場上的振動篩產品價格不一。有時候客戶聽我們講解,覺得這個設備相對來說比較簡單,價格應該不值我們報的價,或者會說你們新鄉某某廠家價格就比你們低。
 
     做銷售的時候,避免不了要和客戶談價格,很多朋友都說不好談,太難談了,但生意是談出來的,不但可以談,還可以直來直去地談。
 
     就像我們的直線振動篩來講,客戶會非常直率的問,你的直線振動篩不就是一個底架,配個振動電機,配個篩網,橡膠球,膠條什么的嗎?怎么就這么貴呢?剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細,有顧慮,后來干脆就敞開來說,一條條的擺龍門陣,說完成本,然后,直截了當跟他說,我肯定要掙你的錢,你得給我利潤。這樣一來,那些藏著掖著的話也用不著了,效果反而好。

      把每一條成本跟客戶講講,讓客戶自己算算賬,當然了,如果真要便宜的,質量肯定會有折扣。
 
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