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振動篩設備銷售人員不能靠忽悠,要靠真本領

文章出處:原創 責任編輯:admin 人氣: 發表時間:2017-01-03 15:32
    某日,在商場專柜聽到一名售貨員向顧客推銷一款竹纖維巾被產品,其得意地宣傳了竹纖維產品眾多的優點,如環保、抗菌、手感細膩等,消費者問道“什么是竹纖維?”此時,銷售人員先是皺了皺眉,繼而解釋道:“就是從碳中提煉的一種東西。”消費者十分費解地問道:“竹纖維還和碳有關系?”銷售人員繼續自圓其說道:“竹炭、竹炭,肯定是竹和‘碳’。”并添磚加瓦地描述著竹纖維神奇的力量。 

    通過其談話不難判斷,該名銷售人員是把“竹纖維”、“碳纖維”與“竹炭纖維”3個概念混淆了,甚至壓根就沒弄明白每種纖維到底是什么,錯將竹子經過炭化等工藝處理后形成的竹炭纖維誤以為是竹“碳”纖維,又將竹纖維與竹炭纖維混為一談。 

    都說做銷售靠忽悠,這句話在該售貨員身上得到了印證,明明不懂卻為了銷售產品硬要不懂裝懂,或者說不是裝懂而是自以為是。但是不可否認的是,銷售人員在接受品牌培訓時就欠缺對基本知識的梳理,在為消費者解釋新產品時,就根據聽過的幾個新名詞肆意發揮自己的想象,閉門造車。 

    同時的案例也可以從銷售人員銷售振動篩設備找到。
在很多振動篩設備銷售人員看來,重要的是要知道產品的優勢,而對于產品的基本屬性及來龍去脈則不用了解得很清楚,甚至有些銷售人員能將產品的一個優點夸大成三四個。但是顯然,這樣的忽悠行為已經越來越難迷幻的耳目。因為通常來買設備的客戶好多都是比較了解振動篩產品的,如果客戶感覺你對產品都不了解,可能會搖頭而去。可能你對振動篩產品的優勢了解,但是在一些細節上或者說是基礎屬性上不了解,還是會失去客戶。

    在新鄉振動篩行業,多數振動篩廠家研發上比較重視,對銷售人員的培訓相對來說比較薄弱,重視研發固然好,但是銷售人員培訓不過關,就不可能把企業理念更好的傳給客戶。

    如何將振動篩設備銷售出去,讓客戶更加的認可我們?所以一個好的銷售人員很重要,對銷售人員的培訓也要重視,把這個基本上可以等同于設備的研發。我們要靠自己的專業去贏得客戶的信任,而不是靠賣出一單是一單,全憑忽悠,這樣不僅對企業有影響,對新鄉整個振動篩行業都會影響,從而害人害已,得不償失。

    新鄉市振動篩廠家天豐提示您:購買振動篩相關設備,請到正規廠家。
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